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產品至上 渠道為王
發布時間:2019-07-11     作者:山東先達農化股份有限公司

產品至上 渠道為王

水稻田雜草現狀簡述

中國有著悠久的水稻種植歷史,同時也是全球范圍內水稻種植面積最大的國家。自90年代以來,化學除草技術日益為廣大農民所接受。同樣,由于長期使用有限、單一的除草劑品種,導致抗性雜草種群發生、發展日趨嚴重。

其中稗草是稻田中與水稻競爭最為厲害的頭號惡性雜草。長期超量使用ALS類、ACC類、喹啉羧酸類、酰胺類除草劑,尤其是直播水稻田,稗草抗藥性迅速上升,多達十幾個變種,發生面積也在不斷擴大,如湖南省的沅江、漢壽、南縣、益陽,湖北省的陽新、武穴、公安、黃梅,江西省的南昌、潘陽、余干,江蘇的淮安、宿遷,安徽的廬江、舒城、巢湖、無為等都是抗性變異稗草發生的重災區。同時這些高抗的雜草種子隨著河流、跨區域收割等方式,還在迅速傳播。

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ALS、ACC產生抗性的稗草(安徽)和千金子(浙江)泛濫,瀕臨絕產

產品至上

企業的遠見卓識在產品中體現的淋漓盡致

一個產品的成功不僅意味著企業要有遠見卓識,更要有不惜投入巨大人力物力財力在“黑暗”中摸索的決心,其困難程度不亞于重新開發一個新的化合物,這并不容易。先達當年的舉措,從現如今市場的積極反饋中得到了充分的證明。

面對來自雜草變態級別的耐抗藥性和高溫下無安全藥劑可用的局面,水稻除草劑市場如臨大敵!如何解決,整個行業上下都“面面相覷”。時間回到8年前,面對市場上二氯喹啉酸、氰氟草酯等產品同質化競爭嚴重的現象,先達并沒有跟風而上,而是預見這一現象必將導致未來3-5年雜草抗性的迅速發展。先達隨即開始調配集結公司的技術資源全面建立3年甚至5年后的稻田抗性雜草解決方案。

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壹壹捌?系列產品在拯救減產絕產方面作出卓越貢獻

果真,在2015年,先達預想的景象發生了,先是湖南沅江、湖北陽新等地,然后是江西環鄱陽湖地區,再到蘇皖等水稻直播區,各類除草劑紛紛折戟。遠遠望去,稻田里卻是茫茫草海,可謂是稻田里“既說不了豐年,更是聽取哀嘆聲一片”。這時先達推出定位清晰、藥效徹底、無懼高溫的“壹壹捌?”。短短三年,壹壹捌?的藥效表現在長江中下游流域推廣即備受經銷商和農友們的高度認可,銷量呈幾何式增長?!耙家及?span>?--水稻田的百草枯”、“高溫除稗,唯有壹壹捌?”、“壹壹捌?—防除抗性稗草的最后一道防線”,這些經典的口號,全都來自于一線農戶和經銷商的真實反饋。截止現在,壹壹捌?系列已經成為長江流域、西北地區、江西地區和黑龍江地區防除抗性稗草的明星產品。

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敵稗·異噁松系列四員大將

渠道為王

借力用力,共同成就

稱霸稻區的壹壹捌?有今天的成績,渠道發揮了重要的作用。強大的渠道對好產品有著如虎添翼、助力騰飛的重要作用,但若無虎之兇猛,沒有人愿意做一只鬣狗的翅膀。2015年以前,先達在南方網絡薄弱,客戶密度非常小,很多區域都沒有渠道,倘若一個個的去開發、建立,或許將錯過壹壹捌?的最佳銷售時機!董事長王總多次強調壹壹捌?一定有機會,一定要選擇合適的客戶,并多次親自帶領團隊到長江流域進行市場調研走訪。我和市場與產品中心陳總也多次與各區域經理溝通:一定要找對突破口,快速打通產品流通渠道,加強技術推廣能力才是壹壹捌?獲得市場成功的必經之路??剐詤^域在哪里?哪些區域用藥水平高?如何尋找有推廣能力的客戶?如何讓壹壹捌?快速的流通到真正的市場中去?一些列問題擺在了面前。手里有了利炮,亟需一艘堅船。

武漢普利惠豐進入了我們的視線。姜玉強總經理,年輕有為、有想法、更愿意推廣新產品,有著覆蓋湖北全省的優質渠道,方方面面都為壹壹捌?在湖北市場的成功奠定了基礎。2016年我們開始合作,首先選擇抗性最早也最強的陽新縣作為試點,面對復雜的水稻播種方式、高抗性稗草和高氣溫的挑戰,多種除草劑存在著高溫防效差的風險,試驗證明唯有壹壹捌?不懼高溫,亦無交互抗性之患。我們的客戶經理和姜總的業務人員一起頂著高溫酷暑,逐個鄉鎮村落的做藥效觀摩,也就是這一年壹壹捌?在陽新大獲全勝!接下來,借助陽新的成功經驗和普利惠豐覆蓋全省的渠道,短短三年時間,先達團隊聯合普利惠豐團隊就把壹壹捌?在湖北推廣的家喻戶曉,累計銷量超過500噸!成為南方水田高溫防除抗性稗草的唯一良藥!更使得壹壹捌?,成為了許多小廠家爭相模仿的對象。但想模仿壹壹捌?的安全和效果,豈是簡單的配方組合就行?先達在此之前可是摸索了六年時間!

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湖北普利惠豐2019年上市會  

正是因為壹壹捌?高溫下有著獨一無二的安全性和效果,越來越多的優質渠道與先達牽手。2017年我們通過湖南農科院馬博士有緣結識到湖南益陽市中天惠農專業合作聯社董事長陳建宏,他曾是湖南第二大稻杰平臺商,2017年公司銷售團隊配合客戶團隊做了大量的示范推廣和宣傳服務工作,在一季稻和晚稻上成功打開了沅江市場。18年客戶開始調動資源搭建平臺,立足沅江市場將壹壹捌?系列產品成功推廣到整個湘北大地。公司提出的壹壹捌?一遍藥解決方案陳總又走在了最前邊,在19年大型觀摩會上得到了所有渠道的響應。產品至上才可以搭建更廣闊的舞臺,渠道與廠家齊心協力才可以唱好這一出大戲。

安徽天禾是廣東天禾旗下的安徽分公司,廣東天禾強大的農資物流體系和專業的技術服務團隊在國內農資行業久負盛名。先達與安徽天禾在2018年年初牽手,在錢總帶領的安徽團隊努力下,第一年即實現40噸的銷量。隨即在2018年年底,雙方高層在濟南先達總部,簽署安徽區域的全面戰略合作協議,雙方合作深度和產品廣度將繼續加深加大,不光達成壹壹捌?系列2019年銷量保底150噸的雄偉目標,利谷靈?、穩收?、莎闊佳?等一系列強勢品牌將全面進入安徽天禾第一推廣品牌陣列。與此同時,先達與南京天禾也同時簽訂戰略合作協議,可以預見的是,安徽江蘇市場將在先達與天禾的共同努力下,展開一幅巨幕。

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與安徽天禾共同舉辦省級戰略合作發布會奠定雙方深耕安徽市場決心

江西艾迪萊克農業服務有限公司董事長鄧國強,結識了先達以后,放棄了成功的職業經理人生涯,18年年底在南昌斥資成立公司,全面著手運作先達農化產品。

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江西省級平臺客戶2019啟動會

湖南美聯化工有限公司作為一家有自己生產能力的企業,總經理周介群化工專業出身,對產品應用技術和營銷管理上有很高的標準,歷經20年打造湖南市場的農資農藥銷售與服務平臺,在業界已然形成一面旗幟。2018年年底美聯化工與先達農化達成共同建設湖南市場優秀渠道的合作共識,主攻湘中南市場。周總常說:“只有開放渠道和市場,廠商優質資源全面共享,才能把優秀的產品做大做強,深入人心;只有平臺和企業在思想上更加統一,才能把合作進行的更加有深度和寬度?!?span>

杭州威龍:浙江平臺的領頭羊,上海友競:谷歡、稻旺等產品在上海成功的奠基者等等等等,越來越多的優秀渠道選擇和先達農化一道,攜手并進,助推好產品快速占領市場并取得成功。

產品至上,渠道為王!二者的良性循環互動,成就了壹壹捌?系列產品的市場成功?!爱a品力+渠道+服務”是產品取得市場成功的鐵三角。壹壹捌?系列、莎闊佳?系列在全國水稻雜草抗性市場的全面成功,充分說明在眼前行業一片看衰的情形之下,能夠解決農戶種植過程中的難題和獨特差異化的競爭優勢的產品,仍舊能夠掀起行業的蓬勃之勢,同時借助強有力的渠道伙伴,更是能夠快速將這些產品高效傳遞到有需求的區域中去。接下來,我們即將推出的涵蓋高粱、水稻、小麥、玉米等一系列作物的除草專利創制化合物,更將為雙方合作帶來可持續發展的無限美好前景!也給品牌營銷中心的各位客戶經理提出了對于渠道管理、貨品管控方面更高的能力要求。

現在正值農資行業大的拐點上,在農業供給側結構調整的大浪潮下,把好產品質量關和優質渠道資源建設顯得尤為重要,加強廠商渠道合作緊密度,把渠道和產品做深做寬,把服務做精做細,才能更好的應對行業變化,才能為農民朋友“減效增益”做出更大的貢獻。

農藥生產定點企業,國家重點高新技術企業,已通過ISO9001\ISO14001\OHS18001三個國際體系認證,是亞洲咪唑啉酮類除草劑、環己烯酮類除草劑、異噁草松及烯酰嗎啉生產廠家

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公司主要從事安全、高效、低毒、環境友好型除草劑的研發、生產及銷售,同時兼營殺菌劑、醫藥及農藥中間體。
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